爲(wéi / wèi)紀念中國(guó)共産黨成立93周年，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)名老黨員，更應該思考公司的(de)發展，發揮黨員先鋒模範作用。結合公司實際，我有一(yī / yì ／yí)些思考，和(hé / huò)大(dà)家共同分享。時(shí)間進入2014年，國(guó)際國(guó)内形勢依然不(bù)明朗，對于(yú)以(yǐ)傳統的(de)招标、外貿爲(wéi / wèi)主業的(de)服務貿易企業來(lái)說(shuō)，如何進行公司的(de)定位和(hé / huò)業務的(de)拓展，是(shì)擺在(zài)公司所有同事面前的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)容回避的(de)問題。就(jiù)上(shàng)述問題，我個(gè)人(rén)有些不(bù)太成熟的(de)想法，供大(dà)家讨論。

        首先，簡要(yào / yāo)分析一(yī / yì ／yí)下目前國(guó)際國(guó)内宏觀經濟形勢：
        （一(yī / yì ／yí)）世界經濟延續緩慢增長态勢
        2014年，世界經濟增長情況有望好于(yú)2013年，增長格局逐步由新興經濟體主導轉變爲(wéi / wèi)發達經濟體主導，國(guó)際貨币基金組織預測世界總産出(chū)2013年增長2.9%，2014年增長 3.6%，提高0.7個(gè)百分點。主要(yào / yāo)是(shì)美、歐、日等發達國(guó)家經濟延續複蘇态勢。美國(guó)實施産業結構升級、出(chū)口倍增計劃、頁岩氣革命、綠色發展等衆多刺激經濟增長、改善經濟結構的(de)戰略措施，2014年經濟增長有望延續複蘇勢頭，總體形勢好于(yú)2013年。歐洲主權債務危機有所緩解，德國(guó)經濟增長強勁帶動整個(gè)歐元區向好，國(guó)際資本回流歐洲市場，出(chū)口競争力回升，2014年歐元區經濟有望實現微弱增長。日本經濟在(zài)安倍經濟學刺激下，仍将保持溫和(hé / huò)增長态勢。其次，新興經濟體增長動能疲弱。當前金磚四國(guó)經濟增長出(chū)現分化，資源型國(guó)家增長遲緩，大(dà)部分新興經濟體結構性矛盾突出(chū)。2014年在(zài)增長放緩、資本外流和(hé / huò)本币貶值三者疊加下，部分新興國(guó)家金融乃至實體經濟可能出(chū)現危機，成爲(wéi / wèi)世界經濟中的(de)不(bù)穩定因素。國(guó)際環境整體有利于(yú)中國(guó)經濟穩步運行，但新興經濟體減速将對外需造成一(yī / yì ／yí)定沖擊。

        

        （二）國(guó)内宏觀調控政策綜述

        當前，中國(guó)經濟潛在(zài)增長率下行，要(yào / yāo)素禀賦情況發生變化，經濟領域呈現出(chū)若幹問題，十八屆三中全會與中央經濟會議針對中國(guó)經濟發展階段長期與短期特征、問題，提出(chū)中長期改革方向與2014年宏觀調控思路。政策取向将顯著影響今年宏觀經濟走勢與結構調整取向。中央工作會議全面貫徹了(le／liǎo)新時(shí)期改革的(de)精神，一(yī / yì ／yí)是(shì)更加注重發揮市場的(de)力量，減少政府在(zài)經濟領域中的(de)幹預，強調堅持穩中求進工作總基調，把改革創新貫穿與經濟社會發展的(de)各個(gè)領域各個(gè)環節。經濟工作六大(dà)任務中，沒有将“宏觀調控”放置首位，顯示出(chū)發揮“市場決定性作用”的(de)決心。二是(shì)更加注重政策的(de)連續性與穩定性，繼續實施積極的(de)财政政策和(hé / huò)穩健的(de)貨币政策，調整财政支出(chū)結構，完善結構性減稅政策，保持貨币信貸及社會融資規模合理增長，提高直接融資比重，推進利率與彙率機制改革。

        其次，就(jiù)前面國(guó)際國(guó)内形勢的(de)分析，對于(yú)公司的(de)業務拓展，我思考如下：

        （一(yī / yì ／yí)）堅持走貿易和(hé / huò)實業相結合的(de)道(dào)路

        公司已經走過12個(gè)年頭，公司的(de)業務從單一(yī / yì ／yí)的(de)招标代理，已經延伸到(dào)招标進口一(yī / yì ／yí)條龍代理業務；從簡單的(de)設備進口代理發展到(dào)大(dà)宗商品、設備的(de)進口和(hé / huò)内貿，以(yǐ)及技術含量高的(de)成套設備的(de)出(chū)口等業務；從單純的(de)服務貿易向國(guó)家鼓勵的(de)實業企業發展。不(bù)斷創新，不(bù)斷進步。目前像省一(yī / yì ／yí)級的(de)貿易型企業，在(zài)貿易方式和(hé / huò)核心競争力方面都走到(dào)了(le／liǎo)拼銀行資源、拼代理費、拼人(rén)脈關系的(de)同質化競争的(de)老路上(shàng)去了(le／liǎo)，缺乏創新和(hé / huò)改革。因爲(wéi / wèi)風險和(hé / huò)利潤的(de)嚴重偏離，使得抗風險能力偏弱。同時(shí)，國(guó)家對結構調整中的(de)實體企業跑路的(de)容忍程度也(yě)相對提高，這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)來(lái)我們代理的(de)企業就(jiù)頻頻出(chū)現問題，使得爲(wéi / wèi)企業代理進出(chū)口的(de)各級貿易企業更加如履薄冰，風險系數顯著提高。雖然我們在(zài)風險防控方面顯著加強，但國(guó)際國(guó)内形勢的(de)嚴峻，我們的(de)風險确實在(zài)上(shàng)升。基于(yú)此，我認爲(wéi / wèi)就(jiù)目前的(de)情況，我們必須要(yào / yāo)找到(dào)一(yī / yì ／yí)條和(hé / huò)貿易相關，利潤率高的(de)企業發展模式：貿易和(hé / huò)實業結合。但結合不(bù)是(shì)簡單的(de)結合，需要(yào / yāo)符合幾個(gè)條件：1.符合國(guó)家鼓勵類發展政策；2.公司在(zài)這(zhè)個(gè)行業有一(yī / yì ／yí)定資源；3.能和(hé / huò)目前貿易的(de)種類和(hé / huò)行業能緊密的(de)融合；4.有進有出(chū)，進口規模和(hé / huò)出(chū)口規模能夠有機匹配。5.量力而(ér)行。公司發展到(dào)現在(zài)，必須要(yào / yāo)有所突破，而(ér)貿易和(hé / huò)實業的(de)結合提供了(le／liǎo)突破的(de)渠道(dào)，也(yě)看到(dào)了(le／liǎo)企業的(de)發展前景。目前公司在(zài)LNG加氣船和(hé / huò)長江加氣站的(de)建設穩步推進，符合大(dà)趨勢，需要(yào / yāo)繼續加強投入，以(yǐ)期不(bù)遠的(de)将來(lái)爲(wéi / wèi)公司帶來(lái)豐厚的(de)回報。同時(shí)，公司在(zài)非洲的(de)實業投資也(yě)在(zài)向前推進，由于(yú)非洲原材料的(de)價格優勢，加上(shàng)國(guó)内工廠制造業的(de)配合，能在(zài)進口非洲粗加工産品方面獲得較高利潤，同時(shí)也(yě)有一(yī / yì ／yí)定進出(chū)口規模。這(zhè)也(yě)是(shì)走差異化發展道(dào)路的(de)重要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)步。

    （二）夯實招标和(hé / huò)進出(chū)口業務基礎，做到(dào)根基不(bù)動搖
    公司的(de)兩大(dà)傳統業務：招标代理和(hé / huò)進出(chū)口代理，是(shì)公司十多年來(lái)發展的(de)根本，做精做專行業，夯實基礎，應該是(shì)公司發展道(dào)路上(shàng)的(de)根本所在(zài)。通過十幾年的(de)發展，公司招标業務在(zài)軌道(dào)交通、醫療、橋梁、高校、煙草、電力等行業取得了(le／liǎo)令人(rén)矚目的(de)業績，擁有中央投資項目招标甲級、政府采購招标甲級、土建招标甲級、機電設備國(guó)際招标甲級、軍工涉密招标代理資質和(hé / huò)造價咨詢乙級等招标資質，在(zài)省内亦在(zài)國(guó)内的(de)招标代理綜合資質中都名列前茅，爲(wéi / wèi)全國(guó)尤其江蘇國(guó)有投資或者政府投資項目的(de)招标工作做出(chū)了(le／liǎo)自己應有的(de)貢獻。由于(yú)國(guó)内對基礎建設的(de)要(yào / yāo)求不(bù)斷升級，民生改革的(de)不(bù)斷深化，國(guó)有投資和(hé / huò)政府投資一(yī / yì ／yí)直是(shì)拉動内需的(de)主要(yào / yāo)推動力，而(ér)招标代理又是(shì)爲(wéi / wèi)國(guó)有或政府投資服務的(de)，應該在(zài)相當長一(yī / yì ／yí)段時(shí)間給公司帶來(lái)較好的(de)規模和(hé / huò)收益。由于(yú)江蘇的(de)經濟的(de)總量在(zài)全國(guó)排名前列，外向型經濟模式基礎較好，給貿易型企業帶來(lái)了(le／liǎo)比較大(dà)的(de)代理空間，同時(shí)由于(yú)我們屬于(yú)國(guó)有外貿企業，在(zài)政府資源和(hé / huò)銀行資源上(shàng)的(de)優勢也(yě)促進了(le／liǎo)貿易代理的(de)發展，貿易的(de)規模空間一(yī / yì ／yí)直存在(zài)。但要(yào / yāo)看到(dào)的(de)是(shì)，我們在(zài)産品代理結構上(shàng)還需要(yào / yāo)按照公司的(de)體能和(hé / huò)發展方向去進行篩選和(hé / huò)匹配進出(chū)口代理的(de)品種和(hé / huò)結構，雖然我們已經從單一(yī / yì ／yí)的(de)設備進口代理發展到(dào)原材料，設備、成套工程等的(de)多元化貿易代理模式，但我們的(de)大(dà)客戶，優質客戶，好行業的(de)積累還不(bù)是(shì)很夠，需要(yào / yāo)不(bù)斷拓展和(hé / huò)延伸。由于(yú)同質化的(de)競争，代理的(de)利潤不(bù)斷在(zài)下降，促使我們必須在(zài)客戶、産品、行業以(yǐ)及延伸服務中去深入挖掘利潤的(de)潛力。我的(de)觀點是(shì)，隻要(yào / yāo)專注，就(jiù)有機會。隻要(yào / yāo)專業，就(jiù)能長久。

        （三）結合優勢行業，延伸和(hé / huò)拓展業務結構深度

        在(zài)第二點中我們提到(dào)了(le／liǎo)公司招标業務在(zài)醫療、高校、煙草等方面的(de)行業優勢，公司也(yě)開始逐漸推進醫療器械、高校儀器和(hé / huò)煙草設備方面的(de)投标業務，這(zhè)在(zài)公司的(de)業務延伸方面做出(chū)了(le／liǎo)新的(de)示範。招标和(hé / huò)投标永遠是(shì)相輔相成的(de)，我們在(zài)招标方面對政策法規的(de)熟悉和(hé / huò)理解，對客戶資源的(de)掌握，都是(shì)我們在(zài)投标業務中的(de)優勢。全力推動，因地(dì / de)制宜。但投标業務也(yě)對公司的(de)人(rén)才、資金、管理提出(chū)了(le／liǎo)新的(de)要(yào / yāo)求，如技術人(rén)才的(de)儲備，後續資金的(de)投入和(hé / huò)回籠管理等。由于(yú)設備投标對技術以(yǐ)及售後服務方面的(de)要(yào / yāo)求，在(zài)自己培養人(rén)才的(de)同時(shí)，還需要(yào / yāo)在(zài)專業人(rén)才的(de)引進方面下工夫。以(yǐ)醫療器械爲(wéi / wèi)例，我們在(zài)醫療設備方面的(de)招标業務已經做了(le／liǎo)十多年，和(hé / huò)醫療系統的(de)關系都比較好，如何在(zài)平衡好招标和(hé / huò)銷售的(de)關系後加大(dà)對醫療器械銷售的(de)投入，增加相關産品的(de)代理數量，值得深入研究。同時(shí)，在(zài)醫療專業人(rén)員的(de)引進方面已經做了(le／liǎo)比較多的(de)工作，爲(wéi / wèi)今後的(de)發展奠定了(le／liǎo)較好的(de)基礎。

        （四）積極把握國(guó)家宏觀經濟政策，拓展新興行業

        十八大(dà)以(yǐ)來(lái)，國(guó)家對房地(dì / de)産的(de)調控，對落後産能的(de)淘汰的(de)升級，中央的(de)減政放權，以(yǐ)及對新能源、新材料、三網融合、生态中國(guó)等新興産業的(de)大(dà)力扶持，都是(shì)新一(yī / yì ／yí)屆政府在(zài)宏觀經濟層面上(shàng)新的(de)舉措，我們要(yào / yāo)順勢而(ér)爲(wéi / wèi)，深入分析，結合目前公司的(de)實際業務，進行研讨，找到(dào)自己能深入挖掘和(hé / huò)拓展的(de)行業和(hé / huò)企業。比如以(yǐ)前我們業務有合作的(de)鋼廠，水泥廠，污染大(dà)的(de)行業就(jiù)不(bù)應該是(shì)我們發展的(de)方向，相反，我們可以(yǐ)在(zài)環保、水利、軌道(dào)交通、醫療、電子(zǐ)、機器人(rén)、娛樂設備方面加大(dà)開發力度，創新現有公司業務發展模式，充分調動相關資源，開發新形勢下的(de)新外貿行業格局。公司作爲(wéi / wèi)傳統的(de)國(guó)有企業，政策取向非常明顯，一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)的(de)政策的(de)調整和(hé / huò)出(chū)台，對我們都有比較大(dà)的(de)影響。像經濟形勢不(bù)好的(de)情況下，政府的(de)各部門如商務廳、發改委、經信委等部門都會出(chū)台積極鼓勵進口或者出(chū)口的(de)補貼政策，我建議設立專門小組來(lái)研究，派專人(rén)來(lái)跟進争取補貼的(de)流程，對口溝通相關政策的(de)實施和(hé / huò)補貼的(de)落實。現在(zài)業務的(de)收益呈現下降的(de)趨勢，而(ér)補貼則是(shì)對公司效益最大(dà)化進行有益補充的(de)非常重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)環節。


        思路決定出(chū)路，細節決定成敗。作爲(wéi / wèi)目标是(shì)“百年企業”的(de)海企技術公司，公司在(zài)快速發展的(de)過程中需要(yào / yāo)不(bù)斷的(de)進行方向上(shàng)的(de)調整，以(yǐ)努力适應新形勢的(de)發展。公司的(de)發展也(yě)關系到(dào)每一(yī / yì ／yí)位員工的(de)個(gè)人(rén)發展和(hé / huò)社會存在(zài)價值，需要(yào / yāo)每一(yī / yì ／yí)位員工把公司當作自己的(de)家，發揚主人(rén)翁精神，爲(wéi / wèi)之(zhī)而(ér)奮鬥。大(dà)家可以(yǐ)積極的(de)爲(wéi / wèi)公司的(de)發展出(chū)謀獻策。同時(shí)，在(zài)具體工作操作中也(yě)要(yào / yāo)盡心盡力，做好每一(yī / yì ／yí)個(gè)細節。每個(gè)人(rén)的(de)本職工作都做好了(le／liǎo)，整個(gè)公司必然會興旺發達。
如有不(bù)到(dào)之(zhī)處，請大(dà)家批評指正！